LENGUAJE DE LA NEGOCIACIÓN, EL

LENGUAJE DE LA NEGOCIACIÓN, EL. MANUAL DE ESTRATEGIAS PRÁCTICAS PARA MEJORAR LA COMUNICACIÓN

Editorial:
EDITORIAL GEDISA MEXICANA
Año de edición:
ISBN:
978-84-7432-799-1
Páginas:
320
Encuadernación:
Rústica
Colección:
Prevención, Administración y Resolución de Conflic
$ 835.00
IVA incluido
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La negociación tiene una función central en casi todas las actividades sociales y su elemento principal es el lenguaje. La competencia para negociar consiste en conocer los factores lingüísticos que influyen y en tener un repertorio personal de técnicas. Este libro presenta los avances más recientes en la pragmática lingüística, la retórica y las investigaciones en comunicación adaptados a propósitos prácticos. En los primeros capítulos se analiza el conjunto de factores y fuerzas que constituyen el lenguaje de la negociación y se señala el papel que desempeñan la cultura y el discurso en el uso del lenguaje. Los capítulos posteriores están dedicados a la negociación hablada, a los aspectos interpersonales del lenguaje en negociaciones difíciles o en confrontaciones interculturales, a las entrevistas en la radio o la televisión, al uso del teléfono y la negociación por escrito. Este libro está destinado a todas las personas que tengan que negociar en la industria, el comercio, la administración pública o en el ámbito jurídico y escolar. Joan Mulholland es profesora en el Departamento de Inglés, Estudios mediáticos e Historia del Arte de la Universidad de Queensland (Australia), por la que también se doctoró. Especialista en análisis del discurso, es autora de Handbook of Persuasive Tactics y de muchos artículos sobre comunicación, especialmente del lenguaje de mujeres y el discurso en el mundo empresarial.

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